辦公用品制造模式即以賺取制造過程中的增值利潤為目標，利潤主要來源于產品生產、品牌影響力和設計、技術創新。在這種經營模式下，又可以細分為品牌制造模式和OEM代工制造模式：

一、經營模式

1、品牌制造

品牌制造模式企業一般擁有獨立的原材料采購、產品生產和銷售系統，在市場上建立了自己的品牌影響力，并具有辦公用品設計、研發、制造與銷售的全產業鏈優勢，與上、下游議價能力較強。通過自主生產自主銷售，利潤除產生于制造過程中的增值之外，更多來自于品牌的影響力和不斷的設計研發創新帶來的附加增值，盈利能力較強。

2、OEM 代工制造

OEM 代工制造模式企業則是接受品牌制造商的訂單加工生產。由于其設計研發環節及銷售全部或大部分由各大品牌商主導，此類制造商賺取的利潤主要產生于制造過程中的增值，盈利能力較差。

辦公用品發展現狀及流行模式

二、銷售模式

辦公用品制造企業的銷售實現方式分為經銷和直銷。

1、辦公用品經銷模式

經銷，是目前比較普遍的辦公用品銷售模式，指辦公用品制造企業通過經銷商銷售至零售終端，最終將產品銷售給消費者的銷售方式，制造企業不直接面對消費者。辦公用品經銷模式下，參與者主要包括兩類業態：

① 辦公用品經銷商

辦公用品經銷商，作為各區域市場的辦公用品分銷及物流配送中心，一般通過分銷多個品牌的不同種類辦公用品賺取利潤。辦公用品經銷商是目前國內辦公用品制造商實現產品銷售的主要渠道，在辦公用品產業鏈中占據重要一席，在書寫工具、學生辦公用品等消費終端分布極廣的辦公用品細分行業，經銷商分銷職能尤為突出。

② 終端零售商

終端零售商，作為直接面對最終消費者的產品提供和用戶體驗平臺，競爭較為激烈。學校周邊是各類辦公用品終端的主要聚集地。

辦公用品發展現狀及流行模式

國內辦公用品零售終端業態及特征

個人普通辦公用品店

(1) 數量龐大，辦公用品零售的主流終端。

(2)位于學校周邊、鬧市區和人流較多地段，消費群體覆蓋廣，學校周邊是主要聚集地。

(3)單店規模較小，自給自足，缺乏有效管理，抗風險能力弱。

(4)經營眾多類型產品及品牌，沒有約束。

連鎖店

(1)數量目前少于普通辦公用品店，但近年來發展迅速。

(2)位于學校周邊、鬧市區和人流較多地段，消費群體覆蓋廣。

(3)單店規模高于普通辦公用品店，專業化管理，抗風險能力強。

(4)授權經營品牌產品，專一品牌至多品牌不等。

便利店、超市

(1)規模及資金實力雄厚。

(2)渠道成本高，導致產品最終售價較高 。

(3)辦公用品產品在整個商超體系中價格競爭激烈。

(4)國內消費者沒有經常在商超購買辦公用品習慣。

電子商務(網購)

(1)由于省去門店環節，售價往往要低于上述三種業態。

(2)網購是未來消費重要趨勢，線下線上結合的模式將充分打通傳統與網絡渠道。

一站式零售服務

(1)綜合客戶多方面需求、利用掌握的研發設計、產能及營銷網絡資源，為客戶提供一站式、定制化的整體服務。

(2)在辦公辦公用品領域該模式取得了較大成功， 快力文辦公商城是一站式零售服務領域的代表性企業。